这些年，和客户的故事+突尼斯的隐身专家

新入外贸这个行业，才刚一年多。
最近这位神龙见首不见尾的突尼斯客户，说要给我付款了。
把我想分享的欲望成功的调动起来了。

刚进公司，收到突尼斯客户的询盘。每次都是和我说一两句话就消失。
whatsapp， 微信，邮件；早上，中午，傍晚，凌晨，黎明；都留下了他的足迹。
一个星期找我一次？一个月找我一次？一个季度找我一次？记不清了。

给他做了无数次PI，改了无数次PI，FOB条款，CFR条款。
以至于单证都问我，你这个突尼斯的客户还没发货？
嘻嘻，他的货还没有发，因为他还没有下单

老板正好因为有项目，去年出差去了突尼斯。
我提前告诉了他时间和地址，他也回复了我会抽空见一面。
老板在突尼斯待一个星期左右的时间，让客户把他的城市发过来给我，我们去拜访。
他消失了，不回信息，不回邮件。
最后的最后，在老板回国的前一天晚上，他回复我了，说查了我们老板酒店的地址，离他300公里。
他说离的太远了，他赶不及过去，然后我老板也因为时间有限没办法去他城市。
擦肩而过。。。

中间的曲折沟通就不缀述了。

上周收到客户的留言，要付钱给我。说他们银行要我开具一份预付款保函。
我有点无厘头，因为感觉PI发给他了，好多细节还没有确认，怎么就到付钱了？
然后咨询银行，怎么出具保函，给了银行的保函给客户确认是否可以。因为金额小，LC不是最佳选择。
还没等客户的回复，就收到他的货代的邮件，告诉我会让中国代理付钱给我，让我准备装箱信息。

你以为我是守得云开见明月吗？
他是都搞定了，确认好了。但是我这边又出现变数了。
在我等待他的这段时间里，汇率从7.1到6.58. 价格全部要加5个点。
车间生产饱和，年底订单已排满，现在接的订单交期从PI的15天到现在的60天或以上。对于客户的订单，车间的态度是可有可无。
再加上现在海运的疯涨，我的这个客户估计要凉凉了。怎么才能留住我这个客户？

我没办法改变现状，只能看客户的选择了。