华为手机求生：代工贴牌应对芯片封锁，瞄准4000元以下5G市场

近日，华为京东官方自营旗舰店低调上架一款名为“鼎桥（TD Tech）N8 Pro ”的5G手机，售价3999元。

“它采用的是华为的ID设计和质量管控标准，但并不属于华为，是鼎桥通信独立的5G手机品牌。”11月11日，鼎桥通信相关工作人员告诉时代周报记者，目前线上只有这个渠道可以购买。

“在线下，N8 Pro目前以政企供应为主，设备有定制能力，比如开机画面、安全加密等，未来可能会进华为门店，但具体时间还没确定。”该负责人说道。

天眼查显示，鼎桥通信技术有限公司（下称“鼎桥通信”）成立于2005年，由香港公司TD TECH HOLDING LIMITED100%控股，华为轮值董事长徐直军担任鼎桥通信董事。

在外观和配置上，鼎桥N8 Pro和华为Nova8 Pro极为相似，同样搭载华为自研芯片麒麟985。

经历四轮制裁后，华为手机业务大幅受挫。市场调研机构Omdia数据显示，今年第三季度，华为手机全球出货580万部，同比下降84.9%；市场份额为2%，排名第十。

因芯片受限，华为今年发布的P50系列和Nova9系列均不能使用5G网络。于是，华为另辟蹊径，与中国移动、中国联通、中国电信、TCL、鼎桥通信等企业合作，将NZONE、U-MAGIC、麦芒、雷鸟、TD Tech等品牌的5G机型纳入华为智选名单。

11月10月，时代周报记者走访华为线下门店发现，虽然鼎桥N8 Pro未在线下开售，但华为与中国移动、中国联通、中国电信、TCL等合作的手机已被陈列至显眼位置销售。店员向记者介绍，“这些都是今年新出的5G手机，由华为设计代工，受制裁影响没打上华为logo”。

图源：时代周报记者摄

“华为各个业务线都需要产生利润，所以华为手机业务成立了类似‘大客户部门’，对外输出多年积累的手机技术，以换取现金流。”11月10日，第一手机界研究院院长孙燕飚告诉时代周报记者。

“我们正在努力，让手机业务在适当的时候重回正轨。这当然很艰难，但至少要有梦想。”徐直军在今年的华为全联接大会上表示。

线下门店推贴牌手机

今年以来，华为与多家企业合作，推出价位1500元-4000元的中低端手机。

11月10日，时代周报记者走访广州番禺区一家华为授权体验店看到，进门最显眼的位置，陈列的就是华为智选手机，包括NZONE S7 Pro、雷鸟FF1、麦芒9、优畅享30e等机型。

门店工作人员介绍，NZONE属于中国移动、雷鸟属于TCL、麦芒属于中国电信、优畅享则属于中国联通，虽然是合作，但手机的设计、制造等都是交由华为完成。

“因为是合作推出的手机，所以没贴华为的logo。”该工作人员说，“目前华为的芯片依然被卡脖子，其实你可以理解为这些本来就是华为的，但华为出不了5G手机，就只能通过这种方式来做。”

同日，时代周报记者在广州海珠区的华为授权店也看到，门店同样为智选手机设置了专区。

“2000元左右的价位，已经很难找到华为自己的5G手机，这些智选手机也是为填补这一品类产品的空缺。”该店工作人员告诉时代周报记者。

图源：时代周报记者摄

对于网友关心的售后服务问题，华为京东官方自营旗舰店的客服人员表示，售后服务店是多个授权品牌的独立第三方门店，TD Tech是授权品牌之一，消费者可到此进行咨询、检测、维修服务。

走访中，有华为线下门店工作人员则告诉时代周报记者，华为智选手机的售后服务都由华为负责。

在电子商务交易技术国家工程实研室研究员赵振营看来，目前华为合作的这些品牌，销售排名比较靠后，“指望这些品牌给华为带来业绩改观，可能有点困难”。

时代周报记者了解到，接下来，鼎桥通信还将推出一款5G手机。工信部官网显示，6月22日和8月11日，成都鼎桥通信技术有限公司分别申请型号为NAT-TN70和TDT-MA01的5G移动数字电话机。其中NAT-TN70的图片信息与最近推出的N8 Pro相似，TDT-MA01暂无图片。

11月11日，针对该款手机的相关情况以及是否继续与华为合作等，鼎桥通信相关工作人员回复时代周报记者：“目前还没接到最新消息，现在只推出了N8 Pro这一款手机。”

手机业务何时重回正轨？

华为手机业务正经历艰难时刻。

11月3日，华为在心声社区发布一则《没有退路就是胜利之路——军团组建成立大会》的现场视频，展示该公司五大军团的风貌。

“我认为和平是打出来的，我们要用艰苦奋斗、英勇牺牲，打出一个未来30年的和平环境，让任何人都不敢再欺负我们。”华为创始人任正非在会上表示。

在此之前，华为披露了三季度业绩报告，2021年前三季度实现销售收4558亿元，比2020年同期减少2155亿元，下滑32%。华为轮值董事长郭平表示，华为的整体经营结果符合预期，To C业务受到较大影响，To B业务表现稳定。

华为TO C业务主要指手机等消费者业务，在四轮制裁下持续受到冲击，华为消费者业务收入锐减，去年收入近5000亿元，今年上半年收入仅为1357亿元。

图源：视觉中国

根据Strategy Analytics的数据，第三季度全球智能手机，排名前五的分别是三星、苹果、 小米、OPPO、vivo，市场份额分别为21%、14%、13%、11%、10%。同时Omdia数据显示，第三季度华为手机全球出货量为580万部，排名已降至第十位。

徐直军坦言，没有芯片，手机业务确实面临很大的挑战，大家想买华为5G手机基本买不到。但华为不会放弃手机业务，也不会出售。“我们正在努力，努力再努力，让手机业务在适当的时候重回正轨。大家等几年，看我们能不能达到这个目标，让消费者继续买到华为5G手机。”徐直军说道。

在孙燕飚看来，当前华为手机业务正挣扎求存，静候春来。

“华为能否通过‘曲线救国’重回当年巅峰，从目前的情况看，不管是技术能力还是企业形象，华为都呈现出较好的韧性，但它需要时间过渡，对于华为手机，消费者还需要多一些等待和耐心。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅说道。