永远有机会
冯仑
有一个线下家居连锁品牌，从2018年4月开第一家店，到2019年年底，要开2000家加盟店。为什么它成长得这么快？因为它是真的用心，用在很多人看不到的那种机会上。比如说货架摆放。根据“黄金视线原理”，一般零售企业略低于视线的那一层货架，创造的成效是最高的。但是这家店发现，很多人去卖场，是带着小孩去的。小孩都看最底下的货架，而且小孩眼睛尖，每次到了一个地方，看到新奇的就要往里头冲。大人没办法就得跟着他去，所以这家店把货架做了很好的设计。
除此之外，这家家居店还帮助客户克服选择困难症。也就是说，任何一个产品只有两种，它不让你有更多的选择，这个也是针对小孩的。选择多了以后，小孩会特别茫然。大人其实也是这样，选择特别多的时候，兴趣反而越来越低，最后就走了。而且在价格上，通常是客户预期的二分之一或三分之一。这样家具店做两款产品，仅仅是颜色和款式上略有不同，很多人就想，算了，我也不知道买哪个好，价格也不贵，干脆两个都买了。所以这家的商品销售基本上都是双份的，规模就发展得特别快。
这家家居店，把儿童的行为考虑进去，还帮助客户解决了购买过程中种种没有被解决、被满足的痛点，这就意味着永远有机会。
这也让我想到一件事情。20世纪90年代，我们第一次去华尔街跟黑石集团的人聊天。当时我们很年轻，觉得中国的机会很多，你们要再不来就没有机会了。结果他们说了一句话：“对我们来说，永远没有迟到。”
为什么呢？因为我们是创造机会的，不用你给我们机会，而是我们一出场，你才有机会。所以，市场永远有机会，也永远没有迟到。
对于一個有能力、有创造力、有影响力的人来说，什么时候都是机会。因此，对目前众多的企业家和企业而言，不要抱怨市场的变化，其实更应该看准机会，去发展自己的事业。
