崔鹏

我的一个熟人，中年男性，他又恋爱了。他喜欢上一个37岁的“女神”。但是女神并不太喜欢他，原因是这个所谓的女神还记得她前男友——他是突然去美国的，6年了，毫无音信。这也是女神一直没有结婚的原因。为什么很多女性容易对忽然消失的前男友耿耿于怀呢（不管他们是死了还是失踪了）？这是个有意思的问题。

话题可以从这说起——人类是怎么做选择的。通常他们作出决策的流程是：如果现实感受效应大于等于记忆感受效应则选择现实感受；如果现实感受效应小于记忆感受效应则继续寻找。

这个流程应用在女神寻找配偶问题上就是，现在的追求者比记忆中的前男友强则现在的追求者被扶正，否则继续寻找新的男朋友。而女神们在这个问题上很可能普遍受到“峰尾效应”的影响。

所谓“峰尾效应”，就是人们在对记忆效用进行评估的时候，往往会过于依赖两个指标，一个是回忆中的高潮峰值记忆，另一个是回憶中的结尾记忆。

理性地评估记忆效用其实应该是以时间为横坐标，对人们在恋爱中获得的效用做叠加。但是感性的人并不会这么做，她们的方式是用峰值记忆乘以尾值，而并不太在乎时间。

而在一般人的效用感受中，峰值是很难确认的。这类似于你和别人说过若干次“你是我见过最聪明、最漂亮、最能干的人……”，你的夸奖不见得是虚伪的，之所以会出现若干次“最”，主要是因为人们的峰值确认模糊。所以，尾值效用的权重一般来说又远远大于峰值。

你是不是根本不知道我在说什么？下面我把这个理论接一下地气。峰尾效应其实是丹尼尔·卡尼曼和他的伙伴在20世纪80年代发现的，并且他和他的团队为此做了很多有趣的实验。

其中一个实验是关于患者对做肠镜的感受的（当然了，这对受试者一点不有趣）。受试者被分为两组，一组接受正常的肠镜检查。另一组受试者做了同样时间长度的肠镜检查后，医生让肠镜在受试者的大肠里又停留了20秒。只不过后面的20秒由于没有检查任务，所以医生的动作轻柔了很多。

肠镜检查对被检查者来说是很羞耻和痛苦的，哪怕是动作再温柔管子再细，光是要把管子插入肛门就足够让人毛骨悚然。从理性的角度作出评估的话，肯定是第二组受试者的副效用更大，但从患者的感受统计结果来看并不是这样，大多数人认为第二组检查更能被接受。这就是人们的尾值依赖倾向。

让我们的想象从大肠中蠕动的管子回到女神们消失的男友上来。普通的前男友如果是正常分手的，他们给女神的尾值感受通常很低，其实趋近于零，所以普通男友的记忆感受通常没什么竞争力。忽然消失的男友则不同，他们的尾值感受还很高，那种感受只是断崖式地消失了。如果综合他们的峰值感受，这个记忆效用会非常高。这也就是现实中很多追求者会输给前任的原因。

如果你也在追求一个怀念前男友的女孩，给她看我的这篇文章是个解决办法。这在心理上算是一种有效的暗示——告诉她们，其实前男友的可怀念之处和在大肠里蠕动的管子差不多。

另外在结尾说一下，这个论述和理财有什么关系——人们在消费和投资中的决策流程与女神选择配偶的流程类似。在评估记忆效用时，你也要暗示一下自己，是不是和女神犯了同一个毛病，被大肠中的管子干扰了。