张文成

“斗鸡博弈”是博弈论中一个经典的策略理论。

在斗鸡场上，两只好战的公鸡展开大战。这时，每只公鸡都有两个行动选择：一是退下来，二是進攻。如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡很丢面子；如果对方也退下来，双方则打了个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，则两败俱伤。

因此，对每只公鸡来说，最好的结果是对方退下来而自己不退，最坏的结果是对方没有退下来而自己先退了，而中间值的结果，就是双方各退一步。显然，最坏的结果是很难接受的，而最好的结果是很难实现的（因为这是对方都很难接受的最坏结果）。那么，事实上，就只剩下两种策略可以选择：双方互不相让，两败俱伤；或者双方各退一步，海阔天空。

现实生活中，竞争双方都明白，两虎相争，必有一伤，但往往又过于自负，觉得自己的胜算大而不甘心后退，尤其是对于表面上占据优势的一方，往往不决出胜负不罢休。那么，最终的结果即便不是两败俱伤，也是“杀敌一千，自损八百”。这个时候，如果能有一方先撤退，最终，获利的将是双方，特别是占据优势的一方。如果具有这种以退为进的智慧，给对方提供回旋的余地，反而会给自己带来胜利，使两败俱伤变成双赢。

一次战争后，某公司大楼废墟上出现了一大片违章建筑，它们都是在战争中无家可归的人们建造的。这家公司做重建计划时，律师提出，必须及早拆除违章建筑，否则后果不堪设想。

但这些违章建筑的主人都是在战争中失去家园的无家可归者，如果强行拆除，必然会招致他们的坚决反对，甚至可能引发骚乱。这家公司没有选择这种硬碰硬的策略，而是派出高管来到现场和那些违建户谈话，对他们说：“你们的遭遇实在值得同情，那么，你们就暂时住在这里，先多赚点钱，等公司改建大厦时，再搬到别的地方去吧。”

这些违建户本来已经做好了对抗工程队的准备，却没想到这家公司如此体谅他们的难处，这使他们十分感动。因此，数年后，当公司筹备完毕开工建设时，这些人不仅没有抱怨，还心怀感激地迁居到别的地方去了。

一场对抗就这样消弭了。

现实中，我们常会见到这样的事，双方争斗，互不相让，小事变为大事，大事转为祸事，最终导致问题不能解决，落得两败俱伤的结局。其实，如果采取较为温和的处理方法，先退一步，待时机成熟，再采取恰当的措施以达到自己的目的，那么结局就可能会好得多。

可见，退却有时是进攻的第一步，以退为进，由低到高，才是最稳妥的制胜之道。无论做人还是做事，很多时候，必要的退让可以换来更大的利益，而一味地咄咄逼人，却有可能陷入“斗鸡陷阱”，落得两败俱伤的结局。