从打工零起步到300亿身家，他是怎么做到的？-行业参考-无忧岛网

“一起走深圳闯海南，一起挑过红砖，同吃过一盒饭，同喝过一瓶水。现在，潘石屹成了亿万富翁，我在潘石屹的工地当小工。”

导读：这是一段多年前的回忆录，按说早已不算新闻。但讲述并刊登这段与亿万富翁潘石屹有关的回忆，揭示“富人之所以为富人，穷人之所以为穷人”的秘密，对于广大读者来说，有重要的启示作用！

讲述这段回忆录的是一个叫李勇的打工汉。21年前，他和潘石屹在深圳的南头边关相识，走深圳、闯海南，一起挑过红砖，一起抬过预制板，同吃过一份盒饭，同喝过一瓶矿泉水，成了一对共患难的“苦友”。

然而，如今的李勇仍然辗转各地打工，而潘石屹却成了拥有300亿元的SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。他们的命运、人生道路为什么会有如此大的落差呢?他们的故事，能给我们什么启迪呢?让我们一起来看看这个打工汉的回忆和反思，从中寻找答案吧!

深圳，两个“盲流”南头边关检查站偶遇

李勇是四川省绵阳市涪城区杨家镇人，高中文化。1987年2月，21岁的他来到广州打工，可一直没有找到正式的工作。7月底的一天，他怀着碰碰运气的想法，来到深圳南头边关检查站，想去深圳打工，却没有边防证过关。没想到，在这里他认识了同样没有边防证却也想去深圳的一个年轻人，两人从此成了共患难的铁哥们。那是上午11时，李勇在南头关口徘徊时，一个与他年龄相仿的人突然拉着他的手说：“你想去深圳吗?我们去找个熟悉这里的人带我们去吧!”没多久，他们找到了一个专门干这种事的人，各交了50元钱后，在那人的指点下，从铁丝网下面的一个洞爬了过去。

李勇当时还心痛花了50元钱，同伴却深深吸了两口气，兴奋地叫道：“深圳，我潘石屹来了！”

过了边防站，他俩这才开始了交谈。

李勇得知，同路人叫潘石屹，比他大两岁，甘肃天水人，居然是从北京国家石油部管道局经济改革研究室辞职来闯深圳的!

李勇吃惊地说：“你为什么放着好好的铁饭碗不干，来深圳啊?这不是瞎折腾吗?”

潘石屹毫不在意地说：“深圳发展那么快，我们肯定能闯出一片更好的天地!”

他俩越聊越投缘，很快就以兄弟相称。李勇和潘石屹来到深圳市布吉镇。白天，他们四处找工作，晚上，就挤在3元一晚的招待所里。然而，他们走遍了布吉镇，也没找到工作。一个多星期后，两人把口袋翻了个遍，只剩下5元钱了。

李勇沮丧地说：“这可怎么办哪?明天就得饿肚子了!”

潘石屹看着桌上的5元钱，乐观地说：“我们不是有一身力气吗?明天去卖苦力，暂时解决生存问题吧!”

第二天，他们在布吉镇的一家工地上找到了挑砖头的活儿，每天10元;晚上如果加班，每小时1元。

李勇算了算，满足地说：“潘哥，我们在这里长干吧，每月能赚300多元呢!”

潘石屹却说：“先在这干吧，解决了肚皮问题，以后再想其他法子。”

潘石屹以前没干过粗活，第一天便磨得肩头出血……令李勇想不到的是，潘石屹很快适应了这种苦生活。

而且有一天干完活儿，当李勇准备休息时，潘石屹却向包工头支了30元钱，拉着李勇来到街头的一家书店，他一下买了3本经济方面的书，李勇却买了一本武侠小说《白发魔女传》。

回工地后，李勇见潘石屹把经济书也看得津津有味，不禁好奇地问：“潘哥，这书有什么意思?你为什么看得这么带劲?”

潘石屹笑了笑，说：“我看书，是学习;你看书，是消磨时间哪！”

两人在工地上干了一个月，每人领到了350元的工资。

潘石屹对李勇说：“老弟，现在我们有些钱了，马上出去寻找更好的机会吧！”

李勇觉得这年头能挣300多元钱，已经很不错了，不舍地说：“我们还是留在这里把工程干完吧，一年就可以存上好几千元呢！”

潘石屹却说：“老弟，只要我们找到更好的机会，不要说几千元，就是几万元，也不值一提!”经过潘石屹一再劝导，李勇才跟着他一道向工头辞了工。

1987年11月，他们终于应聘为深圳市福田区正泰贸易公司的业务员。公司主要销售电话机，底薪200元，再按业绩提成。然而，由于两人不懂粤语，普通话也带着浓厚的方言，尽管他们很拼命，业绩却并不佳。有一次，他俩来到一家公司推销时，说了几遍人家也没听明白。

对方恼了，说：“你们普通话都不会说，捣什么乱？出去！”

李勇涨红着脸，背着电话机就准备走，可潘石屹示意他等一等，然后掏出笔和纸，飞快地写道：我们是推销电话机，而不是推销普通话，我们的普通话说得不好，但电话机的质量很好。

对方接过字条看了看，点头说：“嗯，你说的有道理，那就看看产品吧!”后来，对方居然一下买了5部电话机。

第一个月，他俩一共只推销了20部电话机，一分钱的提成都没有。李勇埋怨道：“以前每月能挣300多元，钱来得多安稳，可现在，唉……”

潘石屹却不以为然，说：“你眼界放开些，在工地上靠卖苦力，每天挣10多元钱，就满足了吗?只要找到了改变命运的机会，每天何止10元，挣1万元也不足为奇!”

李勇尽管觉得潘石屹的说法有点异想天开，但还是受到了感染，最终留了下来。他俩随后果真打开了局面，月收入涨到了500多元，潘石屹还因为点子多，被提拔为业务经理。可李勇哪能料到，潘石屹还是不安心、不满足。

有一天，潘石屹兴奋地对他说：“老弟，报纸上说海南建省了，成了我国最大的经济特区，我们一起闯海南吧！”

李勇大吃一惊，皱着眉头说：“潘哥，留在这里吧!去海南人生地不熟的，每月能挣五六百元钱吗？”

潘石屹却说：“你放心吧，海南刚刚建省，机会多的是。我们去，一定不会错！”

在潘石屹的劝说下，1988年5月底，两人各自带着1000多元的积蓄闯到了海口。恨死“潘哥”，他除了折腾还是爱折腾。然而，他俩到海口住了半个月，还不知道自己该干什么。

李勇埋怨道：“潘哥，你就是喜欢瞎折腾。在深圳，你都是经理了，可你不知足，偏偏来海南。现在工作都找不到了……”

潘石屹只得安慰他：“老弟，机会不需多，一个就可以改变我们的窘况，慢慢等吧！”

两个月过去了，他俩仍没找到好机会。眼看带的钱又要花光了，李勇心急如焚，看到潘石屹每天都要买报纸看，他又开始埋怨：“我们饭都没钱买了，你还看报?看报能赚到钱吗？”

潘石屹却说：“我们不怕吃苦，有什么可怕的?万一没钱吃饭，就去卖苦力呗！”

8月26日中午，李勇和潘石屹两人仍没找到门路，手中仅剩下6元钱了。潘石屹拿着5元钱，去买了一份盒饭，两人分吃了盒饭后，冒着太阳继续走在大街上找工，渴得嗓子都冒烟了。潘石屹拿着最后的1元钱，买了一瓶矿泉水，说：“兄弟，喝两口吧，太渴了!”就这样，两人你一口我一口，很快就把一瓶水喝得一滴不剩。

潘石屹擦了擦嘴巴，提议说：“这里到处办砖厂，去砖厂打工吧!” 当天下午，他们来到海口市东英镇的一家砖厂寻工。

砖厂的老板姓王，对他俩说：“你们穿得清清爽爽，一看就不是做砖的样子，走吧!”

李勇见人家连卖苦力的机会也不给，急得快哭了。

潘石屹却挽起裤管，往黄泥中一站，对王老板说：“我这样像做砖的样子了吧?你放心，只要来了砖厂，我们就不会比其他人差!”

老板来了兴趣，收留了他们。砖厂建在山上，不通电，只能点煤油灯照明，挖土、和泥、脱砖坯和垒砖墙全靠人力，一天下来，不但满身满脸是泥，而且全身酸痛。

李勇很后悔，说：“潘哥，在深圳时安稳轻松，挣的钱也多。现在倒好，这活既脏又累，而且挣不了几个钱……”

潘石屹还是乐观地说：“老弟，闯天下哪有一帆风顺的呢?我以前根本没做过什么苦力活，都没埋怨，你还埋怨什么呀?休息吧!”

虽然潘石屹一直硬扛着，但他毕竟身体单薄。李勇看到他实在吃不消，便劝他少干点，自己等一会儿帮他干。

没想到潘石屹说：“我们这样干下去，的确不是办法。明天我去和老板谈谈。”

李勇不解地问：“我们刚来这里，能谈什么?”

潘石屹笑了，说：“现在不告诉你，你明天跟着我去就知道了!”

第二天，潘石屹就叫上李勇一起找到了王老板，他一条一条地给老板提建议：把水引到砖厂，提高工作效率;雨季搭建雨篷烧砖……

最后，他说：“老板，我不会一辈子都在这里卖苦力，如果你信任我，就让我帮你来管理这个砖厂，第一个月暂时付200元钱的工资，保证比现在的效益好得多!一个月后，我让你心甘情愿地付我500元一个月!如果你不信任我，那就算我没说!”

王老板听了，说：“我想想，明天再给你们答复吧!”

告别王老板后，李勇说：“潘哥，你可真大胆，和老板刚见了一面，就向他提建议，要当厂长……”

潘石屹说：“他如果答应，我觉得我能管理好;不答应，我也不会亏什么。但不试试，怎么知道呢?”

第二天，王老板叫潘石屹和李勇一起去吃饭，说有事情商量。饭桌上，王老板表示潘石屹说得有道理，答应让他做砖厂的厂长。就这样，潘石屹刚到砖厂20多天，摇身一变成了厂长。

李勇佩服地说：“潘哥，你真有胆识，一来就想当厂长，还当成了。”

潘石屹做了砖厂的厂长后，立即在管理上开始改革：花几百元钱买来水管，从山上引水到砖厂和泥;又买来了小型的发电机，方便夜间照明和加班……这样，效率提高了很多，每天的生产量也提高了不少。

潘石屹把砖厂管理得有声有色，老板第二个月便把他的工资提高到每月500元，3个月后再次提高到800元。

多年后，他怎么就成了亿万富翁

一年后，潘石屹的月工资已涨到了1000多元，而李勇也被他提拔为管理20多人的组长，每月也有300多元收入。

李勇终于松了口气：只要不再折腾，每月能挣几百元，多好啊!1989年10月，王老板把经营重点转到了房地产上，准备转让砖厂。

潘石屹得知后，对李勇说：“老弟，我们把砖厂承包下来，干不干?”

李勇一听，连忙摇头，害怕地说：“潘哥，我们刚过上几天安稳日子，你又要折腾啊!到时如果倒欠一身债，如何是好?”

潘石屹劝道：“你怎么老是缩手缩脚?我们来海南不是寻找机会的吗?承包砖厂就是不错的机会!你不干，我也要干!”

李勇不好意思再拒绝了，说：“我不投入钱，只帮你做事。到时赚得多，你就多给我点工资;亏了，算我白干。”

潘石屹点头答应了。

两人马上找到老板，通过一番谈判，以每月8000元承包了砖厂。承包后，潘石屹把砖厂经营得更加红火，第一个月交了承包款后，还净赚了1万多元，给了李勇1000元工资。很快，砖厂得到了发展，员工从最初的100多人增加到了400多人，每月都赢利两三万元，李勇的收入也涨到了两三千元——这在当时可是老板级的待遇啊!

李勇乐得像做梦一样。有了钱后，李勇虽然工作仍认真负责，但他的生活却悄然发生了变化，学会了抽烟和喝酒，工余去街上的录像厅看录像。

有一次，当他准备上街看录像时，潘石屹叫住他，说：“老弟，看什么录像?我们骑自行车绕着海口看风景吧!”

那天，潘石屹骑着自行车，饶有兴趣地在街上到处逛，相陪的李勇却感到既热又累，心里暗暗埋怨：好不容易才休息一天，看录像多舒服，潘哥却要骑自行车折腾，找罪受，完全是精神病……

此后，潘石屹再叫他骑自行车去逛时，他便拒绝了。

谁知好日子刚刚开始，1990年初，海南经过两年迅猛的大兴土木后，房地产市场跌入了低谷，红砖根本卖不出去，而砖厂每个月的开支却要数万元。

到了5月底，两人所有的积蓄都花光了，可砖厂的销路仍没转机。

又坚持了一个多月后，潘石屹只得低价处理了所有的砖瓦，勉强付清了员工的工资。这次打击，让李勇变得很消沉。

他坐在地上，一个劲地埋怨自己：明明知道潘石屹过不了安稳日子，自己为什么要跟着他这样瞎折腾啊?

但是，潘石屹却站在砖厂门口和手下的员工一一道别。

当最后一个员工走后，他居然泪流满面地痛哭了，可到了晚上，他提着瓶白酒，对李勇说：“老弟，我们今晚一醉解千愁，酒醒后重新开始!”

那晚，潘石屹足足喝了8两白酒，醉得一塌糊涂，直到第二天中午才醒来。看到李勇仍在发呆，他说：“老弟，不要伤心了，经历过，失败过，才能成功……”

可李勇想：你说得轻巧，这次我可亏了1万多元钱，你亏了好几十万哪!谁还敢和你继续折腾啊?当潘石屹再次要他跟自己闯荡时，李勇摇头了，说：“我不愿再过这种担惊受怕的日子了，不想再跟你折腾了!”