一个好的外贸人，背后一定有一家优质的供货商！

题记：对于一个SOHO或外贸公司，一个优质供货商的重要性丝毫不亚于客户，甚至更为重要。

先简单自我介绍，博众福友一眼熟，我是2007年进入工厂开始外贸之旅，2010年机缘巧合下为客户采买其他产品选择了全职SOHO，14年注册了实体外贸公司，我的产品在论坛里属于原材料，走货论吨，货值不高，单位利润很低（行业竞争残酷，报价看量，一般都是在工厂价格基础上加1%-3%），从业10余载，虽不至于勉强糊口，却也没有盆满钵满，漫漫外贸路，仍在不断求索。适逢今年转型新加了一个产品，又回归了福步，学习懒人工具箱，进而有幸看到了此次活动，为了2020的福步台历，有了今天的分享。（实则为论坛里那些犹豫着打算退出外贸的朋友们一点借鉴，希望他们了解：大神仅仅是少数，更多的是和他们一样在坚持的平凡外贸人，外贸不易，且行且珍惜）

分享（1）：
2018年有缘中了一个食品添加剂的标书，半年单，总数量3000吨每个月发500，虽然利润低，但是成本还是摆在那里的，最后跟工厂确定的付款方式是先付30%的预付做定金确认订单，然后发货前补足当笔出货的全款，因为钱紧，仗着跟工厂业务员关系又不错，实际操作是第一个月没付款，从30%里扣了，第二个月补了100吨的款，第三个月因为北方环保查的厉害，同行小厂大多停产，产品大幅涨价，工厂开始不想按照原价格执行订单，但为了赶标书的出货时间，没有和工厂纠缠很久后以每吨上涨40元出货（订单基本就没什么利润了），随后的三个月就悲剧了，因为生气和缺钱，没给工厂抓紧把剩余订单量的预付补全，价格每个月都不断上涨，到最后一个月每吨夸张的涨了300多，最后标书算下来，总共亏了大约30个，血淋林的亏损，涨价时工厂给出的原因很简单：市场变了，没有付款和定金就必须涨。
为了警醒自己，就在本子上总结此次的教训：
1）没有实力就不要接标书，接了就要权衡好资金调度；
2）鸡蛋不能放一个篮子里，要培养应急的供货资源；
3）要有自己的工厂！（但是在原材料这个行业里，没有技术和充足的资金，拥有自己的工厂谈何容易，共勉）

分享（1）后续：
进入2019年市场较2018年更难，工厂主动以价格优惠拉近关系，截至今，订单量较2018全年已经多了30%，但是7月份工厂交货不正常，10月中旬又被爆出资金链问题，现在交的货基本上都是8月份订单，好在客户关系好，并没有毁约，现在正在加大应急供货商的出货量（应急货源价格稍高点，利润太少，所以没有放很多订单过去），尽量往前赶。早上6点起来码字到现在8点，已经收到4个客户的抱怨邮件了，其中1个俄罗斯客户的订单是5月的，分两票走，第1票5月份发出去了，第2票就硬生生拖到了现在，马上6个月半年了，十分尴尬。

分享（2）：
在标书事件后，寻找应急供货商的过程中，遇到一个让人恶心不已的工厂，该厂规模巨大，除了我做的产品A，他们本身还生产另外一种常用添加剂B，尝试合作中（下了订单确认唛头的过程中），该厂获知了客户信息（客户有特殊唛头，从该厂买B），马上，该厂的业务员就联系过去了，说他们也有A，可以直接采购，客户拒绝后，他们开始采用先降价、不成后又告知客户我也是买他们的货两个套路，依然没有达成后，该厂竟然说如果不买他们的A，他们就不卖给客户B了，结果可想而知，客户我丢了，客户并没有因为工厂的行为向我采购B，而是向我转发了工厂的邮件后委婉的暂停了合作，这就是现实。

总结：
SOHO们都是非常不容易的，一边开发客户还要一边采购，难上加难，其实工厂和客户一样，都需要开发和维护，有了一个积极肯配合还不挖墙角的供货商，成功就已经接近大半了。

题外话，关于要不要做外贸：
外贸是一个很好的职业，虽然过程可能很苦很累还很枯燥，但是如果你来自一个普通家庭，那么外贸将是你从跳出普通很好的契机，前提只要你耐得住寂寞并付出足够的努力，在努力积累一段时间以后随着客户的增多，提成的收入将远远高出普通职工的工资。

外贸人不容易，如果你遇到了，请温柔对待！