刘强东只要7500万,为何接受了3亿?张磊:不接受我就投竞争对手

转载 60秒商业解读  2021-09-27 19:48:23  阅读 3296 次 评论 0 条

 

当年ebay撤出中国市场后,淘宝一家独大。2005年,马云创新的C2C模式赢得了广大中小企业的认可,淘宝在国内电商市场的份额独占70%。而效仿亚马逊模式的京东,却出现了资金链断裂。就在这个时候,一位“白衣骑士”出现了,他给了刘强东3亿美元。帮助刘强东搭建了物流体系,还成功撮合京东与腾讯的合作。

这个人便是刘强东的人民大学校友、高瓴资本的创始人张磊。

刘强东只要7500万,为何接受了3亿?张磊:不接受我就投竞争对手 行业参考 第1张

一、7500万还是3亿?

根据披露的2020年年报,京东全年营业收入达到7458.02亿,超过阿里巴巴的7172.89亿,成为中国最大的电商平台。但在10年前,京东却因其业务模式不被投资界看好,没有风投机构愿意投资,一时间京东面临资金链断裂,工资都发不出来。

2009年,刘强东在一次行业会议上结识人民大学师兄张磊,刘强东希望他能给京东投资。当时张磊的高瓴资本因投资了腾讯而名声鹊起。而且张磊早年赴美留学,在美国耶鲁大学获得了管理学硕士学位,所以对很多美国创业公司的商业模式非常熟悉。张磊很看好亚马逊的自营模式,但苦于当时国内投资公司,更中意C2C的淘宝模式,使得自营模式的电商公司并不多,优秀的就更少了,但京东却是一个例外。同时张磊也认为,在中国的电商领域,淘宝不会一直一家独大,不同的商业模式会在电商领域划分出不同的赛道。

刘强东只要7500万,为何接受了3亿?张磊:不接受我就投竞争对手 行业参考 第2张

刘强东最开始找到张磊的时候,提出的融资需求是7500万美元,目的是搭建物流仓储中心。当时张磊直接拒绝了,张磊说:“要玩就玩大的,要么让我投3个亿,要么我一分钱都不投。”

据说张磊这句话后面还跟了另外一句:“如果你不接受我的投资,我就转投你的竞争对手。”

2010年,刘强东同意了张磊的投资,高瓴资本的3亿美元打进京东的账户。凭借这3亿美元,京东一跃成为国内当时第二大电商平台。

另外,在京东接受高瓴资本投资的第2周,张磊便带着刘强东和京东高管们来到了美国沃尔玛总部。张磊的目的是希望刘强东和京东高管可以全面了解沃尔玛的仓储体系,和UPS快递、FedEX等美国物流公司的运营模式,以便更快地搭建京东在国内的物流中心。

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要知道在2010年,国内还没有非常关注用户体验的物流公司。京东如果先建立自己的物流体系,便可以快速地填充这个市场。

而后随着京东物流的建立,京东客户的购买体验大幅提高。客户上午下单,下午收到货,已经成为了京东服务的标配。如今,在全国拥有800多个自营仓库,超1000万平方米厂房的京东物流已经开启了上市进程,刘强东的个人财富或有望冲击“中国首富”,而这都要得益于当年张磊的投资。

二、撮合京东“联姻”腾讯

2014年,正在法国阿尔卑斯山度假滑雪的张磊突然看到来自刘强东的7个未接电话。张磊赶快致电了回去,电话另一头刘强东说:“师兄,腾讯参股的事儿你要是再不回来,就黄了。”

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原来从2011年开始,张磊有意撮合高瓴资本投资的腾讯和京东合作。京东为腾讯提供电子商务制衡阿里的流量扩张,而腾讯可以给京东提供微信、qq等流量端口。不过在合作谈判的进行中,双方高管针对一些细节问题始终无法达成一致意见。

在接到刘强东的电话后,张磊火速回国,将京东和腾讯有决策权的8位高管聚集到会议室,张磊说:“今天必须要谈出结果,否则谁都别离开。”

在张磊“坐镇”的4个小时里,双方解决了关于支付、股权、合规、人力等存在分歧的35个问题。2014年3月,腾讯以2.15亿美元买下了京东15%的股份。帮助腾讯“卖货”的刘强东和帮助京东“引流”的马化腾,两人举杯相庆。

京东与腾讯的“联姻”是张磊投资生涯史里浓墨重彩的一笔。张磊清晰地预判到了作为当时国内两大互联网巨头的腾讯和京东的合作的潜力以及为股东们带来的回报。

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从合作潜力上来讲,首先张磊的高瓴资本同为京东和腾讯的主要股东。在高管和资源的协调方面非常方便。比如京东与腾讯最初的合作就是张磊找到了腾讯总裁刘炽平和刘强东,开启了首轮协商。

另外,面对阿里巴巴商业版图的不断扩张,腾讯急需在电子商务领域培养一个能与阿里巴巴抗衡的竞争对手。但在当时,拼多多尚未出现,聚美优品、唯品会、蘑菇街与阿里相差太远。外资巨头沃尔玛和亚马逊在中国又都水土不服。因此,能给腾讯选择的标的只有京东。所以说从双方决策层的意见来讲,合作是大势所趋。无非是为自己争取更多利益。

随着双方合作细节的敲定,2014年5月,京东抢先阿里在美国纳斯达克上市。如今,京东市值超过1100亿美元,营业收入甚至超过阿里巴巴,成为名副其实的“电商一哥”。

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三、结语

2005年,张磊创立了高瓴资本,在此后的16年投资生涯中,张磊先后入股了腾讯、京东、滴滴、美团、格力、福耀玻璃等互联网公司和实体制造业。如今,高瓴资本的管理规模超过5000亿,成为亚洲最大私募股权基金。2014年的时候,为了能请张磊帮自己管钱,年过80的“股神”巴菲特亲自给张磊当司机,并把钱包交给张磊说:“你管钱,我放心。”

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其实在商业社会里,大家因利而聚,因利而散,张磊自然是明白这个道理的,因此他的每一次商业决断,不单要从自身利益出发,更要实现目标公司的股东、管理层、员工等多方面的长期获益。

正如张磊所说的:“做时间的朋友,创造长期的价值。”

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